～ 大手に負けない！！選ばれる不動産会社になるための営業戦略 ～

人口減少、空き家問題、生成AIの進化、インフレ（地価・建築費高騰）、相続登記の義務化…。不動産業界を取り巻く環境は激変しています。

単に「売ってください」「建ててください」「買ってください」と頭を下げる営業はもう通用しません。
地主様・オーナー様が求めているのは、自分の資産を真剣に守ってくれる「パートナー」です。

本セミナーでは、税理士や司法書士にはできない、不動産のプロだからこそできる「相続コンサルティング」の具体的手法を公開します。

こんな方に最適です
● 「相続系の資格」を取ったが、不動産の実務・収益に繋げられていない方
● 地主様へのアプローチで、税理士の壁を崩せない方
● 待ちの仲介業務だけでなく、コンサルティングビジネスを展開したい方
● 投資提案において、顧客のキャッシュフローを正しく診断したい方

主なプログラム内容
1. 地主様に特化した相続コンサルティングとは
　　～不動産承継対策 2. 税金対策は税理士、不動産対策は宅建士
　 ・ 税理士の役割
　 ・ 宅建士（不動産事業者）の役割
　 ・ 連携の重要性：最強のパートナーシップを築く。
3. 相続対策に不動産事業者が必要な理由
　 ・ 「相続税評価」と「時価」のギャップ
　 ・ 分割対策の要
　 ・ 負動産と富動産の見極めができる
4. 相続系資格は取ったけれども
　　・・・相続資格を活かすためには！
　 ・ 資格はあくまで入り口（信頼のフック）
　 ・ ビジネスモデルの構築
5. 不動産売却にもコンサルティングは必要
　 ・ 単純売却の限界
　 ・ コンサルティング型仲介
6. 不動産投資と相続対策のゆくえ
　 ・ 純粋な投資 ＝ キャッシュフロー（利回り）最大化が目的
　 ・ 相続対策 ＝ 資産圧縮（評価減）と納税財源確保が目的
　 ・ 投資と相続の矛盾の解消
　 ・ 出口戦略
7. 収益を生まない借金と収益を生む借入金の違い
　 ① 良い借金
　 ・ 家賃収入が返済と税金を上回り、手元にキャッシュを残すもの。
　 ・ 相続税評価額を下げつつ、資産の実質価値を維持・向上させるもの。
　 ② 悪い借金
　 ・ 金利上昇リスクや空室リスクを考慮せず、節税効果だけで組んだローン。
　 ・ 本業（地主業）のキャッシュフローを圧迫するもの。
8．地主様への教育的アプローチ
　 ・ 地主様に対し、B/S（貸借対照表）の視点を持たせ、借入金を「リスク」では
　　なく「資産を守るツール」として正しく恐れさせる指導。
　 ・ 後継者教育の必要性　～相続税を納めるのは次世代である

講師紹介　　石川 真樹 氏　　株式会社ファルベ 代表取締役　（一社）全国相続鑑定協会 顧問
宮城県石巻市出身。宮城県石巻高等学校（高校３年時、全国高校ラグビー大会花園出場）、早稲田大学社会科学部、東京理科大学第二工学部建築学科卒業。
1997年 大手不動産鑑定会社入社、不動産鑑定・不動産コンサルティング業務に従事。2003年～セミナー事業部最高責任者、2007年～不動産コンサルティング部・セミナー事業部兼任取締役。
2014年 相続専門の不動産コンサルティングファームの㈱ファルベを設立。これまでに培ってきた幅広いネットワークを活かし、人と人との「つながり」に重点を置いた不動産相続コンサルティング事業を展開。